インフルエンサーマーケティングとは？基本の考え方と始め方5ステップ

「インフルエンサーに商品を紹介してもらいたいけれど、何から始めればいいのかわからない」。企業のご担当者様から、私たちが最も多くいただくご相談のひとつです。

この記事では、インフルエンサーマーケティングの基本と、初めて取り組む企業様が押さえておきたい進め方を、キャスティングの現場で数多くの施策に関わってきた目線でまとめます。

インフルエンサーマーケティングとは

インフルエンサーマーケティングとは、SNSで多くの人に影響力を持つ人（インフルエンサー）に、商品やサービスを紹介してもらうマーケティング手法です。TikTok、Instagram、YouTube、Xなど、生活者が毎日見ているSNSの中で、普段の投稿と同じ目線で商品を届けられるのが特徴です。

企業が自社アカウントで発信するよりも、フォロワーから信頼されている人の言葉で伝わるため、「気になる」「使ってみたい」という気持ちが生まれやすくなります。

広告との違い

一般的なSNS広告とインフルエンサー施策は、どちらも「SNSで商品を知ってもらう」手段ですが、得意なことが違います。

• SNS広告：配信する人数や対象を細かく決められ、短期間で多くの人に届けやすい
• インフルエンサー施策：その人の世界観や言葉で紹介されるため、共感や信頼が生まれやすい。投稿がきっかけで、ファンが自分で動画を作る「二次的な広がり」も期待できる

どちらが優れているかではなく、目的によって使い分けたり、組み合わせたりするのが効果的です。たとえば、インフルエンサーの投稿で話題をつくり、反応の良かった投稿を広告として配信する、という組み合わせもよく使われます。

インフルエンサーマーケティングが向いている商品・サービス

特に相性が良いのは、次のような商品やサービスです。

• 使っている様子や変化を見せると魅力が伝わるもの（化粧品、ヘアケア、食品・飲料など）
• 体験の楽しさを伝えたいもの（テーマパーク、展覧会、イベントなど）
• 若い世代に知ってもらいたいもの（音楽、エンタメ、新ブランドなど）

nicoichiiでも、化粧品ブランドのTikTokプロモーションや、展覧会・テーマパークのPR、アーティストの新曲プロモーションなど、さまざまなジャンルでインフルエンサー施策をお手伝いしてきました。具体的な事例は実績ページでご覧いただけます。

始め方の5ステップ

1. 目的を1つに決める

「認知を広げたい」「商品ページへのアクセスを増やしたい」「楽曲を使った動画を増やしたい」など、まず一番の目的を決めます。目的によって、選ぶSNSも、起用するインフルエンサーも、見るべき数字も変わります。

2. 届けたい相手を決める

年代、性別、興味関心など、商品を届けたい相手を具体的にします。そのうえで、その相手がよく見ているSNSを選びます。

3. インフルエンサーを選ぶ

フォロワー数だけで選ぶのではなく、フォロワーの層が届けたい相手と合っているか、投稿の雰囲気が商品と合っているか、普段の投稿への反応（いいね・コメント・保存など）がしっかりあるかを確認します。選び方のポイントは別の記事でも詳しく紹介する予定です。

4. 伝えてほしいことを決め、表現は任せる

商品の特長や、必ず伝えてほしいこと、言ってはいけないことは事前に共有します。一方で、台本どおりに読ませると「広告っぽさ」が強くなり、かえって見てもらえません。その人らしい表現に任せる部分を残すことが、成果につながる大きなポイントです。

5. 投稿後の数字を振り返る

再生数、いいね・保存・コメント、プロフィールやリンクへのアクセスなど、最初に決めた目的に合った数字を振り返ります。良かった投稿の特徴を次の施策に活かすことで、少しずつ精度が上がっていきます。

必ず守りたいルール「広告であることの表示」

2023年10月から、広告であることを隠した宣伝（いわゆるステルスマーケティング）は、景品表示法の規制対象になりました。企業がインフルエンサーに依頼して投稿してもらう場合は、「PR」「広告」などの表示を入れ、広告であることがわかるようにする必要があります。

規制の対象になるのは、投稿したインフルエンサーではなく、依頼した企業側です。安心して施策を進めるために、表示のルールは最初にしっかり確認しておきましょう。

まとめ

インフルエンサーマーケティングは、目的と届けたい相手をはっきりさせ、商品に合った人を選び、その人らしい表現で伝えてもらうことで、大きな効果を生む手法です。

nicoichiiでは、TikTok・Instagram・YouTubeを中心に、インフルエンサーのキャスティングから企画、投稿後の振り返りまで一貫してお手伝いしています。「まずは何ができるか聞いてみたい」という段階でも、お気軽にお問い合わせください。